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《中國電力報》:奏響一帶一路國際化樂章

發布日期:2018-09-06 08:38:00

  馬  亮

  平高集團有限公司(以下簡稱“平高集團”),作為國家電網公司(以下簡稱“國網公司”)全資子公司,為國網公司開拓國際業務、落實“一帶一路”倡議貢獻著自己的應盡之力。在“一帶一路”倡議提出的五年間,電力行業競爭空前激烈,平高集團從只能承接戰亂頻發、地域貧困的中東地區變電站項目的總包方發展成為一個能夠獨立承攬“一帶一路”沿線國家風電、火電等新業務并具備融資能力的國際工程總承包商,成為國網公司旗下的國際化快速發展的集團公司之一。

  自我發展 與“一帶一路”不謀而合

  平高集團近年來在國際市場上的開拓方向可以說與“一帶一路”的戰略方向是不謀而合的,90%以上的產品銷往東南亞、南亞、中亞、中東和非洲。“一帶一路”沿線國家很多都是平高集團傳統國際市場或者合作伙伴,如俄羅斯、哈薩克斯坦、印度、馬來西亞、印度尼西亞等。

  平高集團一直積極開拓“一帶一路”沿線國際市場,并根據市場需要注冊波蘭分公司,印度子公司、老撾子公司、馬來西亞子公司、巴基斯坦辦事處、南非聯絡處等海外機構。2014年至2017年,平高集團海外市場新增合同額連年突破26億元人民幣,銷售金額近百億元,“一帶一路”市場占比額高達95%,標志著平高集團國際市場開拓已由傳統的配套出口型轉變為國際工程總承包帶動配套供貨出口的國際業務新格局,在落實“一帶一路”倡議方面邁出積極而堅實的一步。

  平高集團積極實施“走出去”戰略,國際市場的開拓方向基本沿著“一帶一路”的軌跡:2007年簽訂敘利亞12個66kV變電站的EPC總包項目,2012簽訂巴基斯坦3個132kV變電站和3條132kV線路的EPC總包項目。自政策提出五年來,先后簽訂印度國家電網公司5個總承包合同、波蘭400kV變電站及線路等5個總承包合同、尼泊爾馬向迪、老撾瑯勃拉邦省普坤縣線路等14個EPC項目。簽訂埃塞俄比亞145kVGIS、烏茲別克斯坦變壓器等單機項目。

  緊抓機遇 奏響國際三重奏

  在國家提出“一帶一路”倡議五年以來,中國裝備制造業蓄勢待發,競爭激烈。面對市場的激烈競爭,平高集團沒有在困難中退怯,而是加足馬力,緊抓機遇,主動對接“一帶一路”戰略,創新一個“以鞏固傳統市場為主,以開拓新興區域為輔;以鞏固傳統EPC項目為主,以開辟新業務模式為輔”的國際市場開拓策略,以創新驅動提升核心競爭力,上演國際市場開拓三重奏。

  一重奏之波蘭。2013年,平高集團緊抓政策機遇,波蘭市場連中三元,一舉簽下波蘭400kV日多沃電站、220kV波莫扎內電站、400kV科杰尼采電站三個EPC總包項目,總額6.93億元,打破了長期以來國際跨國公司在波蘭電工市場上的壟斷,為進一步開拓歐盟電力市場打下了堅實基礎。

  二重奏之印度。印度市場以著力布局海外特高壓為主,2013年,成功簽訂印度國家電網公司三個EPC總包項目,項目總額超過10億元,實現了自產800kV開關設備走出國門。其中斯如瓦蘭項目于2015年3月一次性送電成功,標志著中國首套765KVGIS變電站海外EPC項目正式投入運行。同時該項目的成功投運及并網送電獲得2017年印度國家電網公司優質運行業績銀獎。2018年,由于平高集團出色的項目執行力,榮獲印度國家電網公司GIS電站運行金獎。

  三重奏之老撾。2015年底,平高集團一朝出鞘,一舉斬獲老撾色貢輸變電項目,金額超過22億人民幣。這是自平高集團成立以來最大單筆合同,也是平高集團海外項目模式的首次創新,載入平高集團歷史史冊。該項目共新建7條230千伏或115千伏輸電線路;新建及改造共計7座230千伏或115千伏變電站,其設計及設備標準均沿用中國標準,被列為國家“一帶一路”重點項目。該項目的投運將為當地基礎設施建設提供重要保障,改善當地民情民生。

  把握國際市場需求邁向高端

  平高集團已在印度出色建設完工3個特高壓項目EPC工程,并得到印度國家電網公司的一致好評。在印度國家電網公司的要求與市場需求下,平高集團積極配合推進產品設備本地化工作。

  2017年,平高集團依托公司優秀平臺,搶抓“一帶一路”政策機遇,及時調整市場開拓策略,著力“四個并舉”(新老市場并舉,設備出口與工程總承包并舉,傳統輸變電領域與新能源、電源及運維檢修領域并舉、競標項目與投融資項目并舉),積極服務“一帶一路”建設。陸續簽訂老撾50MW風電示范EPC項目、老撾南發河水電站項目與馬來西亞玻璃市50MWac光伏發電項目。2017年簽訂的新能源、電源項目占同年合同總量的71%,標志著項目類型初步完成由傳統輸變電項目向新能源、電源項目的轉型。2017年簽訂的融資項目占同年合同總量的71%,已成為國際項目發展的新亮點。

  平高集團1970年建廠,歷經40多年的發展,已經成為國內重要的高壓、超高壓、特高壓研發和生產基地。在“走出去”的大方針下,平高集團經過近幾年不斷加大科技研發投入,成功攻克了一大批核心技術,打破了國外技術壟斷,具備了與國際一流企業同臺競技的實力。具備了向“一帶一路”合作伙伴提供整套電力設備設計、制造,服務的能力。

  隨著“一帶一路”戰略構想逐漸展開,平高集團將加快海外重點區域銷售網絡的建設,強力推進高端優勢產品和技術挺進國際市場。依托“一帶一路”,實施調整市場開拓策略,憑借出色、穩定的電氣設備產品性能與供貨水平,以及高效、高質的施工安裝服務與項目管理執行水平,致力將平高集團打造成為一個有實力、有資質、有能力、有經驗,能承攬各種電力項目的一流公司。通過出色的國際項目建設,服務于世界電網,服務于“一帶一路”,服務于全球能源互聯網。

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